Ofertas de folletos, productos promocionales, regalos con compras: hay muchas estrategias comerciales diseñadas para atraer clientes. ¿Pero alguna vez has pensado que hay otra cara de la moneda? Eh, sí, porque los supermercados adoptan estrategias, pequeños trucos para que gastes más . Veamos juntos lo que son.

Trucos para hacerte gastar más

Uno de los primeros trucos para hacerte gastar más es el posicionamiento en los estantes de productos. ¿Alguna vez has notado que muy a menudo los productos más baratos se colocan bajos mientras que los de marca son centrales? La razón es obvia: sobre todo cuando vamos con prisa, echamos un vistazo rápido a los estantes y nos enfocamos en lo que se encuentra primero con nuestra mirada, esa es la parte central. Colocando aquí los productos más caros o de marca, estaremos más dispuestos a comprarlos.

Aún en el tema de los estantes, hay otro truco que a menudo se pone en práctica en las tiendas: el de mantener algunos productos baratos o con la marca GDO para no dar alternativas al producto más caro.

Todos los supermercados, desde la pequeña tienda minorista hasta el gran nombre, tienen los productos colocados justo al lado de la caja registradora (vanguardia) . Estos son dulces, chocolates, chicles que a menudo tienen un costo bastante bajo. La idea que muchos tienen es "tanto cuesta solo € 1, no cambia mucho". Precisamente en esta lógica se basa este posicionamiento, que en muchos casos aumenta el recibo en 1, 2 o incluso 5 euros. De hecho, los expositores de vanguardia contienen productos destinados a estimular la compra por impulso : en realidad son productos muy caros (si se mira el precio por kilo) enmascarados por productos baratos debido a su pequeño tamaño.

Los fines ofrecidos: presta atención a estos trucos

No todas las ofertas son realmente baratas, de hecho, a veces están diseñadas específicamente para que gaste más.

Las promociones 1 + 1, por ejemplo, no siempre son ventajosas: para asegurarse de ahorrar, vigile el precio del producto individual y multiplíquelo por dos. ¿Realmente pagarás la mitad comprando dos paquetes? Si la respuesta es no, bueno, entonces tal vez sea mejor preferir un producto que no se ofrece, sino que se vende al precio correcto.

Atención también a las ofertas de "Spendi & Riprendi" : no siempre son convenientes como parecen. Nos hacen creer que, de hecho, estamos ahorrando un 50%. A menudo las cosas son diferentes porque para usar los cupones con descuento tienes que gastar una cantidad mínima de gasto. Haciendo las cuentas bien, los ahorros solo podrían ser del 25%. Siempre haga sus cuentas bien antes de unirse a una promoción.

Otro tipo de promoción a la que hay que prestar atención es sin duda el de "todo para …" . Dado el precio muy bajo de los productos individuales (0, 50 centavos, 0, 99 centavos, etc.), los consumidores a menudo tienden a comprar muchas piezas para abastecerse. Sin embargo, deben tenerse en cuenta dos cosas: el formato y el costo normal de un producto similar que no se ofrece.

Te daré un ejemplo práctico: con frecuencia durante estas promociones encontrarás galletas, bocadillos o incluso tinas de carnes en rodajas a 0, 99 centavos. Pero, ¿notó que algunos de ellos son inferiores al promedio o son paquetes de una sola porción? Siempre haga una comparación con el peso normal y se dará cuenta de que la compra no es tan conveniente, de hecho, podría costarle más de 1/3 más que el producto a granel.

Finalmente, están los productos en las canastas "a partir de". El posicionamiento dentro de estos contenedores que hace que todo parezca un poco desordenado está especialmente diseñado. Al mezclar productos de menor precio con los que cuestan más, a menudo se cometen errores al comprender el costo real de los artículos individuales. Siempre preste atención y verifique los costos individuales: "comenzar desde" no significa que todo se venda a ese precio.

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