¿Es conveniente vender en Amazon? Según los datos de Amazon, hay 12 mil pequeñas y medianas empresas italianas que venden en el sitio, con 500 millones de euros de ventas en 2022-2023 a países extranjeros.
Hecho en Italia y Amazon. Las últimas cifras publicadas por el gigante de Jeff Bezos hablan de 12 mil pequeñas y medianas empresas que en un año, 2022-2023, superan los 500 millones de euros en ventas al exterior. Por lo tanto, las exportaciones están creciendo y las empresas italianas que venden en Amazon están creciendo. Las pymes fabricadas en Italia exportan sus productos fuera de Italia, principalmente en Europa, América del Norte, Japón e India.
Las empresas italianas en Amazon crecen año tras año
Según los datos publicados por Amazon, el crecimiento de las ventas de las pymes italianas es constante, con un + 50% interanual. Casi la mitad de los productos en los centros de distribución italianos de Amazon están destinados a empresas externas que venden en Amazon y el número de vendedores que aprovechan los servicios logísticos de Amazon en Italia ha crecido en más del 35% en 2022-2023.
Las razones son muchas, pero seguramente la capacidad de penetración de Amazon es una de las más importantes. El sitio de comercio electrónico más famoso del mundo tiene 19 sitios en 12 idiomas y permite llegar a millones de clientes en todos los rincones del planeta. Además, Amazon brinda soporte y asesoramiento a pequeñas y medianas empresas para ampliar el potencial de ventas y gestionar mejor la relación con los clientes.
Una fuerza impulsora para el crecimiento y la difusión de empresas medianas, pequeñas y a veces muy pequeñas por parte de un gigante real como Amazon. Que desde 2010 ha invertido 1.600 millones de euros en Italia en infraestructura, bienes raíces, contratación, servicios en línea y servicios fuera de línea, incluida la red logística.
Entonces, ¿vale la pena vender en Amazon?
Entonces, la pregunta: ¿debería valer la pena vender en Amazon? Dado por sentado que ciertamente vale la pena para los compradores (que tienen acceso a un mercado mundial, precios baratos y envío rápido) y ciertamente para Jeff Bezos, quien ha construido un imperio, la pregunta es si realmente se adapta a aquellos que venden, a las empresas, de hecho.
La respuesta no puede ser simple. Comencemos diciendo que, ciertamente, algunas compañías nunca podrían llegar a una porción de compradores potenciales tan buenos si no fuera por Amazon. La alternativa sería su propio comercio electrónico pequeño, absolutamente no comparable a la galaxia amazónica.
Además, los costos de envío (a menudo gratuitos, hay muchos suscriptores Prime) y la rapidez en el envío hacen que el servicio sea muy atractivo. El problema puede ser el precio: ingresar a Amazon significa sumergirse en un océano de competidores y, por lo tanto, inevitablemente, ofrecer precios muy competitivos. Algunas pequeñas y medianas empresas pueden hacerlo, otras no.
Además, una vez dentro, también debe ser notado, trabajar por la visibilidad, ofrecer un servicio perfecto, responder a los clientes, etc.: un compromiso de no ser subestimado. Muchas empresas piensan que es suficiente estar presente para aumentar las ventas, y por supuesto que no.
Amazon, de la librería en línea al mercado mundial
Establecida en 1994, Amazon es hoy la compañía en línea más grande del mundo. Inicialmente vendiendo solo libros, luego, su visionario fundador Jeff Bezos, comenzó a vender todo, tanto que hoy Amazon vende todo lo que se le viene a la mente y ha ampliado su oferta también a música, películas en streaming (con la nota Prime Video Platform) y muchos otros servicios. En 2022-2023 logró $ 11.3 mil millones de ganancias netas.