En el sector de la tecnología hay empresas italianas menos conocidas por el gran público pero que representan la excelencia del Made in Italy tanto en términos de innovación como de calidad del producto. Es el caso de Eggtronic y Einova, empresas nacidas en Emilia Romagna y que hoy en día cuentan con unos ingresos anuales superiores a los 10 millones de dólares.
Para comprender mejor cómo nace en Italia una empresa de tecnología de éxito y crece en el extranjero, le preguntamos al fundador Igor Spinella en esta entrevista.
Eggtronic posee más de 300 patentes internacionales que son la base de sus accesorios tecnológicos Einova, que además del diseño también se caracterizan por la investigación de materiales, utilizando también mármoles, piedras y tejidos. ¿Cómo surge la idea de crear complementos de diseño?
“Todo surge de la observación de que la mejor tecnología por sí sola no es suficiente para tener un buen producto. La electrónica de consumo ahora "se ve y se ve" , con diseños bastante estándar, hechos con materiales muy convencionales y que se mezclan mal con los entornos en los que vive la gente. Por eso, hemos pensado en crear productos que reúnan la mejor tecnología, la mejor calidad y el mejor diseño posible.
En cuanto al diseño, la idea -no mía sino de Camilla Bettinelli, nuestra directora creativa y CMO, además de fundadora conmigo de Einova- era crear un estilo único, icónico, diferente al lo que suele verse en los productos de electrónica de consumo, precisamente con el uso sofisticado de los materiales y la atención a la ergonomía de los propios productos.”
Su empresa está en Módena, en una región con historia y tradición automovilística. ¿Se ha beneficiado de aportes regionales o no hubo sensibilidad por parte de las autoridades locales?
“Emilia Romagna es tierra fértil para emprender por muchas razones: aquí siempre ha habido mucha laboriosidad, creatividad y concreción, todo aderezado con una sonrisa y bromas que nunca están de más para trabajar con más gusto. Además del ecosistema positivo por razones histórico-culturales, las Instituciones siempre han ayudado, y hemos usado y estamos usando todas las concesiones posibles a nivel Provincial, Regional y Nacional. Sin embargo, también me gustaría subrayar que la brecha con los ecosistemas impulsores a nivel global todavía es demasiado grande: dado nuestro sector, es imprescindible tratar con Silicon Valley, también porque hoy los desafíos son siempre globales.En los ecosistemas impulsores, los apoyos son órdenes de magnitud mayores (cuando hablamos de cientos de miles en California, hablamos de millones, cuando hablamos de millones allí, hablamos de decenas de millones, etc.), y el tiempo de desembolso de nosotros es decididamente largo, incompatible con la necesidad de crecimiento rápido de las nuevas empresas. Mi mensaje, para ser leído proactivamente, está dirigido tanto a instituciones como a inversores (institucionales y no): estudien y copien Silicon Valley, para maximizar las posibilidades de éxito de las iniciativas emprendedoras, en beneficio de las personas y del territorio.”
¿Cuál es el producto más vendido y por qué?
“Definitivamente las piedras inalámbricas. Son nuestro producto más icónico, se ven geniales en cualquier entorno y se destacan de cualquier otro competidor. La gente simplemente los ama. Obviamente, tomó algún tiempo implementarlos: vemos que muchos de nuestros productos comienzan "lentamente" para luego ser entendidos y comprados en volúmenes cada vez mayores con el tiempo.
Por ejemplo, nuestro Universal Power Bank casi no se vendió al principio porque nadie entendió qué tenía de especial, o si la increíble potencia que puede brindar es realmente una ventaja concreta. Ahora que hemos logrado dejar en claro que ese poder permite que nuestro banco de energía pueda alimentar productos antes inimaginables como una computadora, vemos que los volúmenes están creciendo mucho.”
¿Italia es un buen mercado o vendes más en el extranjero?
“Básicamente, nuestro mercado más importante es Estados Unidos, por razones de tamaño del mercado y porque está menos fragmentado que el mercado europeo. Por otro lado, el cliente europeo en general está más interesado en la calidad, la singularidad del producto, dedica más tiempo a comprender qué tiene de especial lo que está a punto de elegir. Ahí lo tienes, veo pros y contras en cada mercado.Y luego reconozco que también está el corazón que late por nuestro país; por lo tanto, Italia en particular es un mercado especial que queremos mimar y que, estamos seguros, nos traerá resultados sorprendentes a corto plazo.”
En 2019 recibiste inversiones de unos 17 millones de dólares, ¿qué nuevos proyectos hay en el tintero?
“¡No sabes en cuántos productos pensamos! Entonces claramente hay un camino racional con puertas de aprobación para asegurarse de que solo las mejores ideas vean la luz. Así que se avecinan muchas buenas noticias, tanto de consumo como de tecnología pura”.
¿Qué futuro prevé para Eggtronic y para los productos Einova?
“Estamos trabajando para dar cada vez más autonomía a las dos marcas, que corresponden a diferentes divisiones de la empresa y en el futuro se convertirán en dos empresas del mismo grupo. Esto nos permitirá dejar la libertad creativa y comunicativa a Eggtronic y Einova, quienes, a pesar de tener valores comunes y darse apoyo mutuo, necesariamente deben hablar idiomas diferentes, porque el cliente final es diferente.
Así que para Eggtronic veo tecnologías de punta y chips cada vez más avanzados, para Einova veo productos híbridos, capaces de juntar inteligentemente funciones que suelen estar "esparcidas" en varios productos, materiales únicos que tienen como objetivo tanto la estética así como la funcionalidad.
Espero un fuerte crecimiento para la empresa, porque realmente lo estamos haciendo muy bien, tenemos inversores que nos apoyan, más clientes y más personas para trabajar en los muchos proyectos (y en este sentido estamos contratando a muchos personal nuevo).
También veo mucho trabajo por hacer, porque cada paso de crecimiento res alta nuestras debilidades y nos lleva a mejorar donde somos débiles. En el futuro seguro que habrá algunas dificultades pero las afrontaremos como siempre con ilusión, preparación y confianza.”